Gamma Communications heeft per 1 juli 2020 circa 80% van de aandelen van HFO Holding AG gekocht. Er geldt een optie op de resterende 20% in de komende drie jaar. De transactie is van strategisch belang omdat Gamma op de manier toegang krijgt tot de Duitse markt. Gamma is een toonaangevende leverancier van zakelijke communicatiediensten in Engeland, Spanje en Nederland. HFO is een van de voornaamste SIP Trunk-providers in Duitsland en heeft een uitstekende reputatie ten aanzien van productkwaliteit en klantenservice. De strategie van het bedrijf is om deze expertise verder uit te bouwen in de VoIP- en bredere zakelijke communicatiemarkt. Daarnaast introduceerde HFO onlangs Cloud PBX-services via haar uitgebreide kanaalpartnernetwerk op de Duitse markt.
Duitsland vitaal voor Gamma
Gamma beschouwt Duitsland als een vitaal doelgebied binnen haar Europese groeistrategie. Naar verwachting zal de Duitse markt voor cloudtelefonie snel groeien. Deze markt omvat momenteel zo’n 36 miljoen PBX-seats en is daarmee bijna tweemaal zo groot als de Engelse marktomvang. De cloudpenetratie in Duitsland is nu slechts 6% en is daarmee één van de laagste in West-Europa.
Succes uit Engeland evenaren
Gamma beschikt over grote commerciële kracht en expertise op het gebied van de ontwikkeling en verkoop van toonaangevende cloud PBX-oplossingen via het kanaal. Het bedrijf gaat deze inzetten om de groei van HFO op de opkomende cloud PBX-markt in Duitsland te versnellen. In Engeland is Gamma al in staat gebleken een sterke aanwezigheid in de SIP Trunk-markt om te zetten in een marktleiderspositie op het gebied van Cloud PBX. Het team van Gamma zal zich samen met het ervaren managementteam van HFO inzetten om dit succes te evenaren in Duitsland. Net als Gamma verkoopt HFO haar diensten voornamelijk via een netwerk van reseller- en groothandelspartners en dealers, maar ook direct aan eindgebruikers.
Zakelijke mobiele diensten via Epsilon
HFO biedt daarnaast ook zakelijke mobiele diensten via het bekende merk Epsilon, dat garant staat voor meer dan 100.000 verbindingen per jaar via het resellers- en dealersnetwerk. Een uitstekende gelegenheid om een mobiel Cloud PBX-product te verkopen via dit kanaal, waarin HFO al een uitstekende reputatie geniet ten aanzien van klantenservice en levering. “De overname van HFO is een geweldige kans voor Gamma om de Duitse markt te betreden. Dit is een van de grootste Cloud PBX-markten in West-Europa, die op dit moment nog de laagste dekking heeft”, zegt CEO Andrew Taylor van Gamma. “We heten de medewerkers en klanten van HFO van harte welkom in de Gamma-familie en verheugen ons op deze samenwerking.”
Volgende fase
CEO Achim Hager van HFO is heel blij met de overstap naar Gamma en ziet het als de volgende fase in de ontwikkeling van het bedrijf. “We geloven dat we onze ervaring in de Duitse markt kunnen combineren met de ervaring van Gamma om Cloud PBX via het kanaal te verkopen”, aldus Hager. “Zo zullen we een toonaangevende Cloud PBX-divisie opbouwen in Duitsland. Het is fantastisch dat we een partner hebben gevonden met dezelfde waarden en aanpak.”
